David Castaneira

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Country Manager France

Qualité des données : il vous faut oxygéner en permanence vos datasets !

David Castaneira Country Manager France

Le développement des approches ABM et du datamarketing conduisent encore plus haut le potentiel de performance de vos actions. A condition de veiller en permanence au niveau de qualité de […]

Le mirage des tactiques marketing à coûts réduits – Ne faites pas d’économies au mauvais endroit

David Castaneira Country Manager France

Dans le B2B les leads sont la condition nécessaire à l’alimentation du funnel marketing. Le besoin de volume et de flux va tellement loin que la qualité est parfois reléguée […]

Stratégie : bien choisir vos plateformes de données ABM

David Castaneira Country Manager France

S’il fallait une preuve de l’importance des plateformes ABM dans vos futures stratégies marketing Gartner vient de l’apporter ! Pour la première fois le cabinet d’étude de référence sur le secteur […]

5 astuces simples pour accélérer votre pipeline à l’aide des bons signaux

David Castaneira Country Manager France

En temps normal on évalue à 3 mois le temps nécessaire pour convertir une piste en opportunité et un mois de plus pour transformer cette dernière en affaire. Quatre mois […]

Données d’intention : l’apport marketing indispensable dans la poche des ventes

David Castaneira Country Manager France

La finale de la coupe Davis c’est pour bientôt ! L’occasion d’un billet tennistique pour essayer de voir – à l’aune de l’ace qui représente une sorte de coup ultime permettant […]

6 étapes pour améliorer ses opérations de génération de contacts : comment de meilleures données initiales permettent d’obtenir des résultats plus efficaces ?

David Castaneira Country Manager France

Dans ce billet de blog John Steinert, CMO de TechTarget, revient pour nous sur la manière dont il faut éviter – en matière de génération de contacts – les stratégies de […]

Entretien avec Margaret Rouse, directrice éditoriale de Whatis.com, l’un des sites de référence de l’IT BtoB mondial

David Castaneira Country Manager France

Quelques jours après le lancement de Whatis.com/fr, Margaret Rouse, Directrice éditoriale, nous explique le succès de l’un des sites les plus utiles et les mieux référencés de la planète IT […]

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