David Castaneira, Author at TechTarget France

18/02/2019

Qualité des données : il vous faut oxygéner en permanence vos datasets !

Le développement des approches ABM et du datamarketing conduisent encore plus haut le potentiel de performance de vos actions. A condition de veiller en permanence au niveau de qualité de […]

24/01/2019

Vos plans 2019 : ce qu’il ne faut pas rater pour réussir sa stratégie ABM

David Castaneira Country Manager France

Avant de se lancer dans l’ABM il convient de s’assurer que vos données sont faciles à comprendre, à mettre en œuvre et hautement exploitables. Voici comment. En 2019 plus que […]

08/01/2019

Le mirage des tactiques marketing à coûts réduits – Ne faites pas d’économies au mauvais endroit

David Castaneira Country Manager France

Dans le B2B les leads sont la condition nécessaire à l’alimentation du funnel marketing. Le besoin de volume et de flux va tellement loin que la qualité est parfois reléguée […]

17/12/2018

Stratégie : bien choisir vos plateformes de données ABM

David Castaneira Country Manager France

S’il fallait une preuve de l’importance des plateformes ABM dans vos futures stratégies marketing Gartner vient de l’apporter ! Pour la première fois le cabinet d’étude de référence sur le secteur […]

06/12/2018

5 astuces simples pour accélérer votre pipeline à l’aide des bons signaux

David Castaneira Country Manager France

En temps normal on évalue à 3 mois le temps nécessaire pour convertir une piste en opportunité et un mois de plus pour transformer cette dernière en affaire. Quatre mois […]

22/11/2018

Données d’intention : l’apport marketing indispensable dans la poche des ventes

David Castaneira Country Manager France

La finale de la coupe Davis c’est pour bientôt ! L’occasion d’un billet tennistique pour essayer de voir – à l’aune de l’ace qui représente une sorte de coup ultime permettant […]

19/10/2018

La place éminente du storytelling dans les stratégies ABM

David Castaneira Country Manager France

En marketing, quel que soit votre rôle et la direction vers laquelle vous regardez, difficile de ne pas tomber rapidement sur les derniers concepts à la mode… Au rang des […]

08/10/2018

6 étapes pour améliorer ses opérations de génération de contacts : comment de meilleures données initiales permettent d’obtenir des résultats plus efficaces ?

David Castaneira Country Manager France

Dans ce billet de blog John Steinert, CMO de TechTarget, revient pour nous sur la manière dont il faut éviter – en matière de génération de contacts – les stratégies de […]

10/09/2018

Entretien avec Margaret Rouse, directrice éditoriale de Whatis.com, l’un des sites de référence de l’IT BtoB mondial

David Castaneira Country Manager France

Quelques jours après le lancement de Whatis.com/fr, Margaret Rouse, Directrice éditoriale, nous explique le succès de l’un des sites les plus utiles et les mieux référencés de la planète IT […]

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