David Castaneira

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Country Manager France

ABM : trois pistes pour une love story entre marketing et ventes !

David Castaneira Country Manager France

Aligner ventes et marketing est désormais un impératif dans un secteur innovant et particulièrement concurrentiel. Cela tombe bien la transformation digitale peut être un levier fort, notamment à travers la […]

Cinq KPI indispensables à la conduite de vos stratégies ABM

David Castaneira Country Manager France

L’ABM s’impose dans tous les services marketing et avec lui son lot de critères d’évaluation. Si les tactiques visant les comptes sont désormais très nombreuses certains objectifs de base doivent […]

Comment les DSI français investissent en 2019 avec la datas au cœur de leur préoccupation

David Castaneira Country Manager France

L’étude annuelle Priorités IT est désormais disponible. En France, les ITDM se montrent optimistes en matière budgétaire et mettent clairement la data et l’analytics au cœur de leur stratégie. Plus […]

Qualité des données : il vous faut oxygéner en permanence vos datasets !

David Castaneira Country Manager France

Le développement des approches ABM et du datamarketing conduisent encore plus haut le potentiel de performance de vos actions. A condition de veiller en permanence au niveau de qualité de […]

Le mirage des tactiques marketing à coûts réduits – Ne faites pas d’économies au mauvais endroit

David Castaneira Country Manager France

Dans le B2B les leads sont la condition nécessaire à l’alimentation du funnel marketing. Le besoin de volume et de flux va tellement loin que la qualité est parfois reléguée […]

Stratégie : bien choisir vos plateformes de données ABM

David Castaneira Country Manager France

S’il fallait une preuve de l’importance des plateformes ABM dans vos futures stratégies marketing Gartner vient de l’apporter ! Pour la première fois le cabinet d’étude de référence sur le secteur […]

5 astuces simples pour accélérer votre pipeline à l’aide des bons signaux

David Castaneira Country Manager France

En temps normal on évalue à 3 mois le temps nécessaire pour convertir une piste en opportunité et un mois de plus pour transformer cette dernière en affaire. Quatre mois […]

Données d’intention : l’apport marketing indispensable dans la poche des ventes

David Castaneira Country Manager France

La finale de la coupe Davis c’est pour bientôt ! L’occasion d’un billet tennistique pour essayer de voir – à l’aune de l’ace qui représente une sorte de coup ultime permettant […]

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