David Castaneira

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Country Manager France

ABM : un projet pilote pour se lancer sans pression

David Castaneira Country Manager France

Le passage de l’ensemble de votre entreprise à une stratégie ABM présente un risque réel. Nous suggérons donc d’aller dans cette direction par étapes. Afin de perturber le moins possible […]

La mort des cookies tiers : Quelles sont les prochaines étapes pour la publicité numérique basée sur l’intention ?

David Castaneira Country Manager France

C’est sur les rails depuis le début d’année : Google va progressivement supprimer les cookies tiers d’ici à deux ans. Les cookies sont des traceurs qui s’installent automatiquement dès lors […]

ABM : mettre en place un SLA interne pour aligner marketing et ventes

David Castaneira Country Manager France

Vous vous lancez dans une stratégie ABM ? L’une des initiatives clé est d’arriver à aligner vos forces de ventes et votre marketing. Un outil important qui peut aider à catalyser […]

4 conseils pour un marketing en temps de crise

David Castaneira Country Manager France

Difficile d’adresser son marché – clients ou prospects – par temps de crise. La liste des écueils est longue : éviter d’être couvert par un bruit médiatique par moment assourdissant, apparaître […]

ABM : aligner l’organisation de vos ventes et de votre marketing

David Castaneira Country Manager France

L’ABM est une sorte de sport d’équipe inter-fonctionnel qui couvre trois disciplines commerciales essentielles : La stratégie de mise sur le marché, l’activité de génération de la demande et la […]

Livre Blanc : Guide de l’utilisateur pour une Demand Gen Avancée (Part 3)

David Castaneira Country Manager France

La demand gen est à la fois l’un des principaux leviers pour avancer plus loin dans la conquête de vos marché et un objectif dans vos tactiques marketing. Le développement […]

Comment adapter votre stratégie au nouveau parcours de l’acheteur IT

David Castaneira Country Manager France

Dans un secteur toujours plus concurrentiel, segmenté et au renouvellement constant, savoir se positionner dans le parcours d’achat des décideurs IT est prépondérant. Ce dernier apparaît de plus en plus […]

Livre blanc : Guide de l’utilisateur pour une Demand Gen avancée (partie 2)

David Castaneira Country Manager France

Parce que la demand gen est toujours au cœur de vos stratégie marketing et que le développement des canaux et possibilité de ciblage sont en constante évolution nous avons, chez […]

Priority Engine : Trois stratégies pour susciter l’adhésion des ventes, exploiter les données et rationaliser la gestion

David Castaneira Country Manager France

Si Priority Engine, la plateforme ABM de détection d’intentions d’achat de TechTarget, compte désormais plusieurs centaines de clients parmi les fournisseurs IT, le potentiel de la plate-forme est en constante […]

Quand l’Inbound ne suffit plus : 3 questions pour déterminer l’équilibre entre l’Inbound et l’Outbound Marketing

David Castaneira Country Manager France

Vous avez probablement lu les gros titres et vu les statistiques issues des spécialistes des services marketing au sujet des vertus de l’Inbound. Il est indéniable que l’Inbound Marketing peut […]

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