22/05/2019
David Castaneira Country Manager France
Aligner ventes et marketing est désormais un impératif dans un secteur innovant et particulièrement concurrentiel. Cela tombe bien la transformation digitale peut être un levier fort, notamment à travers la […]
28/03/2019
David Castaneira Country Manager France
L’ABM s’impose dans tous les services marketing et avec lui son lot de critères d’évaluation. Si les tactiques visant les comptes sont désormais très nombreuses certains objectifs de base doivent […]
06/03/2019
David Castaneira Country Manager France
L’étude annuelle Priorités IT est désormais disponible. En France, les ITDM se montrent optimistes en matière budgétaire et mettent clairement la data et l’analytics au cœur de leur stratégie. Plus […]
18/02/2019
David Castaneira Country Manager France
Le développement des approches ABM et du datamarketing conduisent encore plus haut le potentiel de performance de vos actions. A condition de veiller en permanence au niveau de qualité de […]
24/01/2019
David Castaneira Country Manager France
Avant de se lancer dans l’ABM il convient de s’assurer que vos données sont faciles à comprendre, à mettre en œuvre et hautement exploitables. Voici comment. En 2019 plus que […]
08/01/2019
David Castaneira Country Manager France
Dans le B2B les leads sont la condition nécessaire à l’alimentation du funnel marketing. Le besoin de volume et de flux va tellement loin que la qualité est parfois reléguée […]
17/12/2018
David Castaneira Country Manager France
S’il fallait une preuve de l’importance des plateformes ABM dans vos futures stratégies marketing Gartner vient de l’apporter ! Pour la première fois le cabinet d’étude de référence sur le secteur […]
06/12/2018
David Castaneira Country Manager France
En temps normal on évalue à 3 mois le temps nécessaire pour convertir une piste en opportunité et un mois de plus pour transformer cette dernière en affaire. Quatre mois […]
22/11/2018
David Castaneira Country Manager France
La finale de la coupe Davis c’est pour bientôt ! L’occasion d’un billet tennistique pour essayer de voir – à l’aune de l’ace qui représente une sorte de coup ultime permettant […]
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