31/08/2017
Claire Decommer Marketing Manager France
J’ai récemment assisté à une table ronde où des DSI témoignaient sur leur manière de recherche de l’information dans le cadre d’un projet d’achat technologique. J’ai été frappée par la […]
24/08/2017
Bill Crowley Executive Vice President, Data
Les stratégies ABM sont prometteuses, mais les attentes de résultats sont d’autant plus grandes. Les directeurs commerciaux attendent des résultats granulaires et précis de la part du marketing ; les directeurs […]
04/08/2017
David Castaneira Country Manager France
L’offre ou la demande ? L’œuf ou la poule ? La recherche de l’origine – en marketing on parlerait plutôt du levier – absolue du déclenchement d’une action ou d’une intention d’achat […]
31/07/2017
Olivia Outrebon Senior Marketing Manager, EMEA
Le content marketing est notre cœur de métier, et s’il y a bien une chose que nous avons comprise, c’est que réutiliser du contenu a de multiples avantages, pour nous, […]
18/07/2017
Byrony Seifert VP of Marketing and Product Delivery, EMEA
[Vous pouvez lire la première partie de cette série, “Ce que les marketeurs IT B2B doivent savoir à propos du RGPD” ici.] Si vous voulez être sûr d’engager votre […]
11/07/2017
Claire Decommer Marketing Manager France
A l’heure où les actions marketing sont évaluées en fonction du ROI généré, il est de plus en plus essentiel de convertir des opportunités en génération de pipeline. Pour certains, […]
07/07/2017
Byrony Seifert VP of Marketing and Product Delivery, EMEA
Après avoir passé 15 ans dans le domaine du marketing digital, je suis sure que je pourrais aujourd’hui obtenir un master de droit. Au quotidien, beaucoup de mes tâches consistent […]
27/06/2017
Steve Niemiec Chief Revenue Officer
Savez-vous d’où viennent vos leads ? Aujourd’hui le mot « traçabilité » est dans toutes les bouches. Nous estimons avoir le droit de connaître l’origine des produits que nous consommons ainsi que les […]
27/06/2017
27Quelle est la statistique de marketing B2B la plus déterminante : Savoir comment la plupart des acheteurs initient leur recherche ? Ou bien savoir comment ces mêmes acheteurs la structurent, alors […]
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