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5 conseils pour aider les vendeurs B2B à susciter des expériences d’achat plus positives

David Castaneira Country Manager France

Vous êtes-vous déjà trouvé être le destinataire d’une douzaine d’e-mails et d’appels d’une entreprise dont le message ne vous concernait pas ? Peut-être avez-vous ouvert quelques e-mails, mais après un […]

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Personnaliser le contenu pour les acheteurs

Chloé Morlon Assistante marketing

Alignement sur le parcours d’achat, personnalisation, ciblage métier et fonctionnel: l’existence de données liées aux marchés cibles impose la production de contenus de plus en plus précis et variés. L’objectif […]

Audience in the lecture hall.
L’importance des audiences (et des données qui en découlent) pour soutenir les résultats du B2B

David Castaneira Country Manager France

Dans le B2B, deux concepts s’opposent sur la manière dont une entreprise peut maximiser – via les données comportementales d’intention d’achat – l’accès aux entreprises demandeuses, réellement actives sur ses […]

Businesswoman working overtime in office
Identifier les leads dont vous avez besoin

Chloé Morlon Assistante marketing

En cette période difficile, les spécialistes du marketing digital IT BtoB ont dû modifier et adapter leurs campagnes de génération de demande. Les prestataires externes sont par conséquent de plus […]

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Webcast : Datamarketing et données d’intention au cœur de vos pratiques digitales

David Castaneira Country Manager France

Second volet de notre triptique vidéo sur les différentes pratiques du Marketing Digital: L’utilisation des données d’intention. Après avoir vu avec Byrony Seifert, spécialiste de marketing digital et de gestion […]

Corporate business team and manager in a meeting
Analyse – Les scenarios les plus productifs dans l’exploitation des données d’intention

David Castaneira Country Manager France

Les services marketing ou commerciaux des entreprises IT B2B utilisent désormais les signaux d’intention de manière intensive pour un large éventail d’objectifs. Ce que beaucoup n’ont pas réalisé, c’est que […]

Thoughtful businessman looking at laptop screen.
Utiliser une approche fondée sur les données pour comprendre le réel potentiel de l’ABM

Chloé Morlon Assistante marketing

L’objectif principal des équipes marketing et commerciales est d’adresser un contenu adapté au client idéal. Les méthodes pour y parvenir ont considérablement évolué au fil du temps pour permettre aux […]

Female recieve inbox view the pending e-mail communication, New messages on mobile smartphone.
Créer du contenu pour engager de vrais acheteurs IT : 5 défis courants à surmonter

Chloé Morlon Assistante marketing

Adaptation d’un billet de blog paru sur TechTarget.com et signé par Fiona O’Connor. Le contenu continue d’être un domaine d’investissement majeur pour les spécialistes du marketing B2B. Avec la pandémie […]

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Infographie: Comment les données d’intention aident au pilotage du contenu marketing

Chloé Morlon Assistante marketing

L’enjeu du partage d’un contenu qui soit le plus adapté à sa cible est de plus en plus central dans les stratégies marketing. L’impact précis est de mieux en mieux […]

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