• 06/08/2020
• Etudes

Infographie : Et si la décision d’achat IT était un sport d’équipe ?

La crise sanitaire toujours à l’œuvre aura provoqué des changements organisationnels d’envergure au sein des entreprises. Le télétravail imposé et les nouveaux modes de communication ont confirmé si il en était encore besoin une tendance réelle depuis 4 ou 5 ans dans le processus de décision d’achat des DSI. Vos équipes ne s’y sont pas trompés et développent de plus en plus des stratégies ABM à même d’adresser l’ensemble des parties prenantes d’un compte, au-delà du signataire supposé du bon de commande…

Nous vous proposons de découvrir jusqu’à quel point la décision IT est un sport collectif à travers cette infographie et ces trois tendances clés directement tirées de notre enquête annuelle sur la Consommation médias et le Processus d’achat IT des DSI.

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