Dans une enquête réalisée auprès des utilisateurs, BrightTALK a constaté que 69 % des acheteurs ont déclaré avoir regardé des webinars et/ou des vidéos lors de l’évaluation des produits au cours de leur parcours d’achat.
Dans un environnement digital, les webinars peuvent donc être un outil incroyablement puissant pour la génération de prospects.
Ce type de format vidéo offre une excellente tactique pour les équipes de génération de la demande qui cherchent à engager une audience spécifique, développer des sujets complexes, et construire des communautés d’acheteurs.
Pour tirer le plus grand bénéfice d’un webinar, en particulier lorsqu’il s’agit de générer des leads, les équipes ont besoin de processus clairs au sein de leurs organisations « Go-To-Market » pour injecter avec succès les leads dans leur funnel.
Dans cet eBook, nous aborderons trois domaines critiques de la génération de leads à partir de webinar et la manière dont les équipes peuvent optimiser leurs performances pour contribuer avec succès à la croissance de l’entreprise.
