Utiliser les données d’intention pour adapter les stratégies de compte dans un marché en mutation

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Dans les conditions de marché actuelles, la capture des signaux d’activité des acheteurs IT BtoB est devenue essentielle à l’orientation de vos efforts commerciaux et marketing vers les comptes prospects […]

Infographie: données d’intention, les meilleurs cas d’usage

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L’exploitation des données d’intention prend de plus en plus d’importance dans la manière dont les directions marketing les plus avancées gèrent leurs tactiques. Du pilotage des campagnes de notoriété aux […]

Infographie : comment faire fructifier les données d’intention ?

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La collecte de données, en quantité et en qualité s’avère désormais l’une des activités essentielle du marketing. On peut cependant se trouver très rapidement noyé sous le flux des données […]

ABM : un projet pilote pour se lancer sans pression

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Le passage de l’ensemble de votre entreprise à une stratégie ABM présente un risque réel. Nous suggérons donc d’aller dans cette direction par étapes. Afin de perturber le moins possible […]

ABM : mettre en place un SLA interne pour aligner marketing et ventes

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Vous vous lancez dans une stratégie ABM ? L’une des initiatives clé est d’arriver à aligner vos forces de ventes et votre marketing. Un outil important qui peut aider à catalyser […]

4 conseils pour un marketing en temps de crise

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Difficile d’adresser son marché – clients ou prospects – par temps de crise. La liste des écueils est longue : éviter d’être couvert par un bruit médiatique par moment assourdissant, apparaître […]

ABM : aligner l’organisation de vos ventes et de votre marketing

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L’ABM est une sorte de sport d’équipe inter-fonctionnel qui couvre trois disciplines commerciales essentielles : La stratégie de mise sur le marché, l’activité de génération de la demande et la […]

Quand l’Inbound ne suffit plus : 3 questions pour déterminer l’équilibre entre l’Inbound et l’Outbound Marketing

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Vous avez probablement lu les gros titres et vu les statistiques issues des spécialistes des services marketing au sujet des vertus de l’Inbound. Il est indéniable que l’Inbound Marketing peut […]

Détection d’intentions : TechTarget dynamise vos ventes avec la dernière version de Priority Engine

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Le nouveau  Priority Engine est arrivé ! La mise à jour automnale de la plateforme ABM de détection des intentions d’achat IT développée par TechTarget permet d’accélérer les usages, notamment ceux […]

Comment les données comportementales peuvent booster les performances de vos Inside Sales ?

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Une étude récente menée aux Etats-Unis seulement 24,3 % des commerciaux américains ont dépassé leur objectif en 2018 ! En dépit de leurs efforts la plupart estiment que leur plus grande […]

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