Et si l’ABM était l’opportunité rêvée d’optimiser la relation ventes/marketing ? John Steinert, CMO de TechTarget, dévoile des pistes opérationnelles pour répondre à la question : comment répartir les ressources marketing et […]
Ce billet constitue la quatrième et dernière partie de notre série consacrée à l’Account Based Marketing. Vous pouvez retrouver la première partie de cette série ici, la deuxième ici et la […]
Si l’on considère la force de vente comme une armée de soldats sur le front, alors le marketing représente sans aucun doute l’Etat-major en charge de la coordination des actions. […]
Ce billet constitue la troisième partie de notre série consacrée à l’Account Based Marketing. Vous pouvez retrouver la première partie de cette série ici et la deuxième ici. L’Account-Based Marketing […]
TechTarget révolutionne l’Account-Based Marketing (ABM) et la productivité des équipes commerciales avec la nouvelle version de Priority Engine, sa plateforme de détection des intentions d’achat Les principales améliorations apportées […]
Ce billet constitue la deuxième partie de notre série consacrée à l’Account Based Marketing. Vous pouvez retrouver la première partie de cette série ici. L’Account-Based Marketing ouvre d’immenses opportunités […]
Après plus d’une dizaine de sessions aux Etats-Unis, à Londres et Munich, TechTarget a mené au début du mois de mars, sa première table ronde « Retours d’expérience et partage de […]
ABM. ABE. ABX. Les acronymes sont de plus en plus nombreux. Mais peu importe la terminologie. Ce qui compte, c’est la possibilité grâce à ces tactiques qui se développent lentement […]
Il est temps de passer au stade supérieur dans la manière d’adresser vos comptes clients ou prospects. Mais comment y parvenir ? Notre expert John Steiner se penche sur la question […]
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