Rédigé par David Castaneira
Le développement des approches ABM et du datamarketing conduisent encore plus haut le potentiel de performance de vos actions. A condition de veiller en permanence au niveau de qualité de […]
Rédigé par Claire Decommer
2018 a été une année de tâtonnements et d’ajustements autour de sujets comme le RGPD, l’intégration des données, l’automatisation des systèmes, ou encore les modèles d’attribution du marketing. Le point […]
Rédigé par Claire Decommer
Alimenter son réseau de revendeurs en leads de qualité constitue un enjeu clé pour tout acteur qui souhaite dynamiser son pipeline et augmenter ses revenus significativement. Pourtant, réussir à développer […]
Rédigé par David Castaneira
S’il fallait une preuve de l’importance des plateformes ABM dans vos futures stratégies marketing Gartner vient de l’apporter ! Pour la première fois le cabinet d’étude de référence sur le secteur […]
Rédigé par David Castaneira
En temps normal on évalue à 3 mois le temps nécessaire pour convertir une piste en opportunité et un mois de plus pour transformer cette dernière en affaire. Quatre mois […]
Rédigé par Claire Decommer
Une fois n’est pas coutume, TechTarget a rassemblé il y a quelques semaines aux Etats-Unis un groupe d’utilisateurs de sa plateforme de données Priority Engine au cours duquel plus de […]
Rédigé par Claire Decommer
Réunis à Londres les utilisateurs EMEA de Priority Engine ont partagé la manière dont ils envisageaient le datamarketing et sont revenus sur les cas d’usage les plus directement opérant. Des […]
Rédigé par Claire Decommer
Et si l’ABM était l’opportunité rêvée d’optimiser la relation ventes/marketing ? John Steinert, CMO de TechTarget, dévoile des pistes opérationnelles pour répondre à la question : comment répartir les ressources marketing et […]
Rédigé par Claire Decommer
Le règlement général sur la protection des données est entré en vigueur et s’impose à l’ensemble des entreprises ayant à connaître des informations personnelles de ressortissants européens. Un changement majeur […]
Rédigé par David Castaneira
Pour plus d’informations sur ce sujet, vous pouvez visionner le webinar TechTarget «Comment la détection online d’intention réduit les écueils liés au télémarketing » Relativement long, s’appuyant sur une connaissance […]
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