Décideurs IT : quelles méthodes de recherche en 2024 ?

Quelles approches de recherche prévaudront en 2024 dans le domaine des achats technologiques ? Les acheteurs IT privilégient toujours les recherches en ligne avant de s’adresser aux vendeurs. Mais qu’attendent-ils vraiment du contenu des fournisseurs, et quels éléments les incitent à télécharger ce dernier ? Explorez avec nous ces dynamiques changeantes et les implications pour les acteurs du secteur.