Témoignage utilisateur : Comment Red Hat a généré 7M$ de revenu à partir des données Priority Engine

Byrony Seifert VP of Marketing and Product Delivery, EMEA

Défi: Red Hat cherchait la manière la plus efficace d’adresser ses comptes stratégiques tout en produisant plus de leads qualifiés, réellement ciblés et générateurs de revenu. Solution: Red Hat a […]

Ne vous arrêtez pas à la génération de leads: Nourrissez-les!

David Castaneira Country Manager France

Sensibiliser vos clients potentiels avant de les faire suivre aux équipes commerciales est devenu essentiel. Pour se faire, l’email nurturing est votre allier! Cela vous aidera notamment à entretenir des […]

Comment créer du contenu significatif à chaque fois : le qui, le quoi, l’essentiel

David Castaneira Country Manager France

En tant que créateurs de contenu, nous voulons tous créer des documents pertinents. Pourtant, d’une manière ou d’une autre, dans le processus de création de nouveaux contenus, les équipes marketing […]

ABM: Comment utiliser les bons canaux au bon moment

Chloé Morlon Assistante marketing

Pour fournir un contenu plus personnalisé pour adresser leurs cibles ceux qui parmi vous ont déjà mis en place une stratégie ABM utilisent différents canaux. Mais pour atteindre ses objectifs […]

Stratégie– il est temps d’accélérer votre go-to-market!

Chloé Morlon Assistante marketing

Traduit et adapté d’un article publié par John Steinert, CMO TechTarget Les entreprises de la Tech le savent bien: Sur un marché très dense et dynamique il ne suffit pas […]

Marketing digital: 3 bonnes raisons de maintenir vos activités durant l’été

Chloé Morlon Assistante marketing

Si la période juillet/août est synonyme de vacances pour la plupart d’entre nous, il est important dans un contexte où les opportunités n’observent aucune trêve, de maintenir un bon niveau […]

5 conseils pour aider les vendeurs B2B à susciter des expériences d’achat plus positives

David Castaneira Country Manager France

Vous êtes-vous déjà trouvé être le destinataire d’une douzaine d’e-mails et d’appels d’une entreprise dont le message ne vous concernait pas ? Peut-être avez-vous ouvert quelques e-mails, mais après un […]

Personnaliser le contenu pour les acheteurs

Chloé Morlon Assistante marketing

Alignement sur le parcours d’achat, personnalisation, ciblage métier et fonctionnel: l’existence de données liées aux marchés cibles impose la production de contenus de plus en plus précis et variés. L’objectif […]

L’importance des audiences (et des données qui en découlent) pour soutenir les résultats du B2B

David Castaneira Country Manager France

Dans le B2B, deux concepts s’opposent sur la manière dont une entreprise peut maximiser – via les données comportementales d’intention d’achat – l’accès aux entreprises demandeuses, réellement actives sur ses […]

Identifier les leads dont vous avez besoin

Chloé Morlon Assistante marketing

En cette période difficile, les spécialistes du marketing digital IT BtoB ont dû modifier et adapter leurs campagnes de génération de demande. Les prestataires externes sont par conséquent de plus […]

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