ABM
20/05/2020
David Castaneira Country Manager France
Le passage de l’ensemble de votre entreprise à une stratégie ABM présente un risque réel. Nous suggérons donc d’aller dans cette direction par étapes. Afin de perturber le moins possible […]
05/05/2020
David Castaneira Country Manager France
Vous vous lancez dans une stratégie ABM ? L’une des initiatives clé est d’arriver à aligner vos forces de ventes et votre marketing. Un outil important qui peut aider à catalyser […]
21/04/2020
David Castaneira Country Manager France
L’ABM est une sorte de sport d’équipe inter-fonctionnel qui couvre trois disciplines commerciales essentielles : La stratégie de mise sur le marché, l’activité de génération de la demande et la […]
18/02/2020
David Castaneira Country Manager France
Si Priority Engine, la plateforme ABM de détection d’intentions d’achat de TechTarget, compte désormais plusieurs centaines de clients parmi les fournisseurs IT, le potentiel de la plate-forme est en constante […]
16/01/2020
David Castaneira Country Manager France
Vous avez probablement lu les gros titres et vu les statistiques issues des spécialistes des services marketing au sujet des vertus de l’Inbound. Il est indéniable que l’Inbound Marketing peut […]
18/11/2019
David Castaneira Country Manager France
Une étude récente menée aux Etats-Unis seulement 24,3 % des commerciaux américains ont dépassé leur objectif en 2018 ! En dépit de leurs efforts la plupart estiment que leur plus grande […]
15/10/2019
David Castaneira Country Manager France
Qu’il est difficile de résister aux promesses de l’Account-Bases Marketing (ABM) ! Pouvoir concentrer ses efforts sur les comptes les plus prometteurs, ceux qui sont réellement actifs sur le marché pour […]
28/05/2019
Claire Decommer Marketing Manager France
Quelques conseils pratiques de vos pairs Des responsables marketing et commerciaux de la région de San Francisco se sont récemment réunis dans les bureaux d’Adobe à San Jose pour une […]
22/05/2019
David Castaneira Country Manager France
Aligner ventes et marketing est désormais un impératif dans un secteur innovant et particulièrement concurrentiel. Cela tombe bien la transformation digitale peut être un levier fort, notamment à travers la […]
28/03/2019
David Castaneira Country Manager France
L’ABM s’impose dans tous les services marketing et avec lui son lot de critères d’évaluation. Si les tactiques visant les comptes sont désormais très nombreuses certains objectifs de base doivent […]
Marketing Manager, France
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VP of Marketing and Product Delivery, EMEA
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