Guider les vendeurs B2B vers le succès grâce à l’analyse des données

Raja Ammouch

Assistante marketing corporate

Nous savons que les acheteurs B2B d’aujourd’hui sont profondément indépendants et guidés par le digital dans leur parcours d’achat – ce n’est certainement pas une surprise pour les équipes chargées de rapporter du chiffre d’affaire !

Pourtant, de nombreux commerciaux ont eu du mal à faire évoluer leurs tactiques pour tenir compte des changements dans la manière dont les acheteurs fonctionnent. Les entreprises peuvent et doivent faire plus pour soutenir leurs commerciaux et les mettre sur la bonne voie – et cela commence par de meilleures données et une meilleure compréhension.

Dans cette infographie, nous explorerons les points forts des résultats d’une enquête récente menée auprès des entreprises IT clientes de TechTarget pour savoir où les commerciaux B2B se sont le plus en difficulté et comment les données peuvent les aider à surmonter les défis liés à l’engagement et à la conversion des acheteurs.

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Tout savoir des résultats de l’étude consommation média 2023 : Consulter les résultats dès à présent !

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