- 24/08/2022
- ABM, Content Marketing
Créer plus d’opportunités ABM grâce aux webinars
Les organisations se tournent vers l’ABM afin d’améliorer leurs revenus à partir de profils précis et d’une liste de comptes spécifiques. De leur côté, les tactiques propres à la DemandGen ont été développées à des fins di érentes et ne sont donc pas réellement adaptées pour cet objectif.
Les équipes ABM doivent surtout utiliser des tactiques capables de susciter un engagement continu et approfondi des comptes cibles. Des tactiques susceptibles de faire émerger les véritables équipes d’achat.
En raison de leurs spécificités uniques, les webinars permettent un niveau d’engagement que peu d’autres tactiques peuvent égaler. C’est pourquoi chaque équipe ABM devrait envisager d’en déployer en nombre. Dans cette infographie, nous explorons la manière dont vous pouvez utiliser des séries de webinars pour mieux atteindre vos objectifs ABM.
