De nombreuses équipes marketing de la région EMEA s’éloignent des leads qualifiés (MQL) et des modèles de génération de la demande basés sur les leads, pour engager l’ensemble de l’équipe d’achat, ce qui nécessite à la fois un changement de pensée et d’approche.
Les équipes doivent donc avoir une compréhension encore plus fine des moteurs d’un compte et des équipes d’achat spécifiques qui le composent. Dans cette infographie, nous nous appuierons sur des recherches récentes pour comprendre comment le rôle et la fonction de chaque membre de l’équipe d’achat influencent les dynamiques de décision.
Vous découvrirez comment ces équipes ont évolué, afin d’adapter votre stratégie de contenu aux besoins de l’ensemble des parties prenantes impliquées dans le processus d’achat.
