Savoir interpréter les signaux d’intention réelle

Chloé Morlon
Chloé Morlon

Assistante marketing

La transformation du marketing par le digital induit une approche de plus en plus data-driven de l’activité. Mais toutes les données ne se valent pas et surtout il convient de bien hiérarchiser les informations pour optimiser et prioriser les actions. Les signaux d’intention sont tous déterminants mais au moment de les utiliser pouvoir les qualifier en termes d’intensité est fondamental.

Avec l’infographie ci-dessous, nous avons souhaité proposer une grille de lecture de l’intensité des signaux reçus afin de vous permettre une action sur vos prospects mieux hiérarchisée et personnalisée, au bon moment.

ABM, data marketing, Marketing