David Castaneira, Author at TechTarget France

18/02/2020

Priority Engine : Trois stratégies pour susciter l’adhésion des ventes, exploiter les données et rationaliser la gestion

Si Priority Engine, la plateforme ABM de détection d’intentions d’achat de TechTarget, compte désormais plusieurs centaines de clients parmi les fournisseurs IT, le potentiel de la plate-forme est en constante […]

16/01/2020

Quand l’Inbound ne suffit plus : 3 questions pour déterminer l’équilibre entre l’Inbound et l’Outbound Marketing

David Castaneira Country Manager France

Vous avez probablement lu les gros titres et vu les statistiques issues des spécialistes des services marketing au sujet des vertus de l’Inbound. Il est indéniable que l’Inbound Marketing peut […]

07/01/2020

Comment bien exploiter les données sur les intentions d’achat ? Quelques conseils pratiques d’utilisateurs de Priority Engine

David Castaneira Country Manager France

Adopter Priority Engine c’est surtout prendre le risque de voir ses ventes augmenter ! Reste que, concrètement, introduire des données dans un autre système et en mesurer le taux de succès […]

26/11/2019

Détection d’intentions : TechTarget dynamise vos ventes avec la dernière version de Priority Engine

David Castaneira Country Manager France

Le nouveau Priority Engine est arrivé ! La mise à jour automnale de la plateforme ABM de détection des intentions d’achat IT développée par TechTarget permet d’accélérer les usages, notamment ceux […]

18/11/2019

Comment les données comportementales peuvent booster les performances de vos Inside Sales ?

David Castaneira Country Manager France

Une étude récente menée aux Etats-Unis seulement 24,3 % des commerciaux américains ont dépassé leur objectif en 2018 ! En dépit de leurs efforts la plupart estiment que leur plus grande […]

15/10/2019

6 étapes pour construire et exécuter une stratégie ABM plus efficace

David Castaneira Country Manager France

Qu’il est difficile de résister aux promesses de l’Account-Bases Marketing (ABM) ! Pouvoir concentrer ses efforts sur les comptes les plus prometteurs, ceux qui sont réellement actifs sur le marché pour […]

08/10/2019

Le marketing digital au cœur de l’organisation d’événements

David Castaneira Country Manager France

La transformation digitale touche l’ensemble des activités marketing et l’organisation d’événement n’échappe pas à la règle ! En quelques années Corp Agency a développé quelques-uns des salons les plus suivis tant […]

01/10/2019

Anniversaire de TechTarget : 20 ans plus tard, un contenu de qualité reste la clé

David Castaneira Country Manager France

Alors que TechTarget célèbre cette année son 20e anniversaire, permettez-moi dans ce billet de vous raconter l’histoire du groupe et de vous ramener à 1999 ! L’industrie IT était en plein […]

22/05/2019

ABM : trois pistes pour une love story entre marketing et ventes !

David Castaneira Country Manager France

Aligner ventes et marketing est désormais un impératif dans un secteur innovant et particulièrement concurrentiel. Cela tombe bien la transformation digitale peut être un levier fort, notamment à travers la […]

28/03/2019

Cinq KPI indispensables à la conduite de vos stratégies ABM

David Castaneira Country Manager France

L’ABM s’impose dans tous les services marketing et avec lui son lot de critères d’évaluation. Si les tactiques visant les comptes sont désormais très nombreuses certains objectifs de base doivent […]

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